直播时代的最后一块拼图正在被补上，你抓住机遇了吗？

发布时间：2025-05-11 07:07:22 来源：刷快手赞网站推广低价 作者：百科

本文首发于2020年6月。直播正被抓住袁记短视频热门业务教程网

明天，时代我们重发一篇过往比较受欢迎的后块快手刷赞自助平台快手刷赞文章《刘润：一篇文章讲透直播的机会拼图》，希望对你有所启发。拼图

以下是补上这篇重发正文。

之前快手买点赞会被发现吗，机遇我发了一篇文章，直播正被抓住讲解了究竟哪些是时代“兴趣电商”？

实际上，抖音提出的后块“兴趣电商”本质是一种内容电商。

有朋友留言提及，拼图如今各大直播短视频平台纷纷开始做电商。补上

确实来势汹汹。机遇

但是直播正被抓住当然，每一件事情背后，时代都有其商业逻辑。后块

面对任何一个商业风波，我们的目的，都不是拿个小板凳踮起脚看热闹，而是认清热闹背后激荡的变化，之后在变化中，发觉属于我们自己的机遇。

这个变化就是：

直播时代的最后一块拼图，正在被补上。

哪些意思？

今年我写了一篇文章讲解直播时代的机会拼图，明天掏出来和你一起说说直播。

—1—

搜索路径：被“需求”激发的订购路径

要看明白这个问题，我们首先要理解，消费者选购产品的三条路径：搜索路径，内容路径，和社交路径。

一个个来说。

首先，哪些是搜索路径？

家里洗衣粉没了。你去商场买。整个商场走一圈，没找到。问服务员。服务员说，快手刷赞自助平台快手刷赞就在后面第三排货架上啊。你走过去一看，果然在哪里。之后，你在几个洗衣粉品牌里比较来比较去，选了一个大牌，买了走人。

注意，你的整个订购行为，是从一个明晰的“需求”开始的。

由于这个需求，你去搜索，比较，之后形成选购。这就是搜索路径。

搜索路径，是最精典的订购路径。

也由于精典，无数品牌商在这条路径上，布署重兵，等待途经的消费者。

在线下场景，消费者的搜索路径，很可能会经过便利店、超市等触点。

所以，假若你是日用具品牌抖音买双击会被发现吗，你会把自己的产品装扮漂亮，置于货架上，等待途经的消费者“搜索”。

在线出场景，消费者的搜索路径，很可能会经过淘宝、京东这样的平台电商。

所以，假若你是电器品牌，你会把详情页做仔细，置于首页上，等到途经的消费者“搜索”。

到了直播时代呢？也一样。

消费者在天猫上搜索，发觉这个产品的介绍有图片，有视频。

很好，并且拿不定主意。一看，咦，还有直播。那就进去瞧瞧呗。

在直播场景，品牌商就在天猫直播间等着途经的消费者，之后用专业而热情的介绍触动他。

天猫直播，是一个搜索电商的展示厅。

（图示：电商拼图中的“搜索路径”）

然而，你所有的订购行为，都是“先有需求，再去搜索”的吗？

你会不会原本没想买东西，但逛着逛着，就忍不住买了的呢？

其实会。

这就是“内容路径”。

—2—

内容路径：被“触点”激发的订购路径

你家旁边开了一家漂亮的书城。假期去逛逛，在旅游区书柜上，见到一本关于法国的书。你翻了翻。

哇，法国真是个神奇的地方：亚马逊丛林、马丘比丘，和飘荡着盐水的深山。当地的山民，把深山盐水引到池子里，静静沉淀，就成了盐。

把书放下。你对这些“山盐”充满了好奇。

忽然……你在书里边，看见一瓶包装非常精巧的盐，但是竟然就是产自克罗地亚的那座深山！

请注意，你来书城时，并没有买盐的“需求”。你就是想来书城逛逛。

并且你在书城这个“触点”逛着逛着，就被俘获人心的“内容”激发了，于是萌生了订购的需求，忍不住下单。

这就是“内容路径”。

在线下场景，设计一个让人放松的茑屋书城，读者都会在这条内容路径上，喝奶茶、买盆栽，甚至各类卧室家电；

设计一个让人伫足的购物中心，人们都会在这条内容路径上，喝水，看影片，或则报一个健身课程。

在电商场景，在小红书里演示唇膏的50种用法，服饰的100种搭配，用户都会被拔草；

在孕婴公众号里讲明白PM2.5对孩子的害处，市面上30种新风机的好坏，用户都会忍不住下单。

到了直播时代呢？也一样。

用户在抖音这个触点上不停地刷好内容。

你在这条内容路径上，设计了一个由于不会用PPT而应聘失败的情境剧。

用户被打动，认为是该学习增强。

之后，一个教程的订购链接出现。被迸发的用户，可能不由自主地会买。

搜索路径，是尘嚣拥挤的山路；内容路径，是少有人走的大路。

抖音直播，就是在这条大路上一个个慵懒的殿宇，迸发用户由于景色好，而坐出来喝杯茶，买点旅游记念品。

（图示：电商拼图中的“内容路径”）

然而，消费者对优秀内容心理阀值，越来越高。

在线下，购物中心只有设计成主题景区，现今的消费者就会伫足；

在线上，相片要拍出潮流刊物的大片感，读者才能给面子点个赞；

而短视频、直播，一开始文字翻滚就可以，后来必须真人出镜，再后来要有剧情，再再后来，要拍成不断反转的电影才行。

品牌商发觉，搜索路径越来越挤，内容路径越来越艰辛。

如何办？

试试在“社交路径上”，等待消费者。

—3—

社交路径：被“信任”激发的订购路径

有三天你去同学家喝水。发觉她们家的椅子十分舒服，忍不住问那里买的。

你同学说：说起这个椅子啊，我真是没买错。确实舒服。我早已推荐了好几个同学了。都说好。我有老总的陌陌，我拉个群。

之后，你在群里和老总聊了上去，看了一些相片后，被一款椅子俘获，就忍不住下单了。

请注意，此次订购路径的起点是哪些？是你对你同学的“信任”。

你信任他的品格，你信任他的品味。他说好，那基本上就一定是好了。

由于这份信任，整个订购路径，就十分短。

这些被“信任”激发的订购路径，就是社交路径。

在线下场景，假如你相信我的品格，都会从我这儿买保险。这就是保险公司模式（平安、太平）。

假如你相信我的品味，都会从我这儿买化装品，这就是直销公司模式（安利、玫琳凯）。

好多庞大的商业帝国，都是构建在从信任开始，到交易结束的社交路径上。

为何？

由于信任大大减短了距离。

社交路径，是一条捷径。

那在电商场景呢？

pdd借道社交路径，逆袭易迅，是个精典案例。

易迅和pdd，都获得了腾讯的投资。腾讯给“大孩子”京东在陌陌里开了一个“接口”，本以为易迅能一下子借风而起，赶超阿里。

但没想到，用户没能适应在陌陌这样一个社交工具里，用搜索的方法购物。

之后，腾讯的“小孩子”pdd登场。

pdd的成功，其实有好多缘由：面对三环外人群，价钱比天猫还凶狠，等等。

但其中最重要的，肯定包括一条：社交拼团。

把这个订购链接发给好友吧！原价39，但5个好友一起拼团，只要19元！

原本没有购物需求的陌陌用户，收到舅舅同学的“拼团”请求，被迸发，完成了她们人生第一次“pdd”。

社交路径，是一条捷径。

最终，pdd后发先至，用户数赶超易迅，成为中国互联网第二大电商平台。

到了直播时代呢？

我想你如今能够理解，为何抖音这么来势汹汹了。

由于抖音的“社交”基因，恰好能补上直播时代的最后一块拼图。

（图示：电商拼图中的“社交路径”）

哪些是抖音的“社交”基因？

我有个企业家同事，是做服饰的，给抖音主播供货。他给我讲了一个故事。

他说，和那些抖音主播合作后，他总算见识了哪些叫“信任”，哪些叫“宠粉”。

我问，哪些意思？他说，他和某个著名主播合作时，东西还没上架，但对方要求，必须先交一笔押金。

为何？

万一产品有问题，直接扣款，给消费者赔偿。

那哪些情况下，会扣款、赔付呢？

只要关注稍为有一点不满意。

例如，他说由于批次的问题，有一次衣物上有个字母的缝制，和详情页上不一样。

消费者投诉。这就必须全额退票，而且重新寄一件以抒发愤慨。

这叫：赔一罚一。

他吐槽说：简直比消费者商会还严格。

我说，那你为何还要和他合作？

由于量确实大。

其实啊。这就是信任的力量。她们不是在“购买”，她们是在“跟随”。

抖音的基因里，有流量普惠的价值观。

好的内容，其实会带来流量。

然而，惊天的内容，不会带来惊天的流量。

为了保护“贫富差别”不会太大，造成生态失衡，抖音会策略性地把流量，向中小主播倾斜，鼓励她们成长。

在这些情况下，主播想成长为颈部，就必须通过社交的方法，和来之不易的关注互动，经营信任，越滚越大。

“老铁，666”，就是这些规则下的产物。

当疫情期间，直播带货忽然火上去后，基于信任，而不是内容的“社交直播”，能量忽然爆发。

不断刷新直播带货记录的抖音，开始出圈，开始越来越主流。

回到抖音和易迅的战略合作。它的本质是哪些？

它的本质是，抖音把社交直播这条捷径，指向了易迅强悍的供应链。

抖音解决人的信任问题，易迅解决货的信任问题。

而为此，抖音出圈，易迅下沉。

庆贺抖音。庆贺易迅。

最后的话

在抖音上，有个直播。

这个直播里，没有“老铁，666”这样的喧闹，只有一个人在安静地垂钓。

倘若不是由于海面上，水纹在波动，你甚至会以为这就是一张合照。

主播一钓，就是3小时。一句话没有。

然而，评论区，好多人在拚命刷留言，刷礼物，说十分医治。

主播也不理睬，也不谢谢。

她们就这样，产生了一种特殊的“社交”关系。

总算，3小时后，主播钓上来一条鱼。之后主播开始卖自己的渔具。

你猜，最后卖出去多少？

1000根。

江湖从来都不缺乏传说。只是这个时代，非常多。

完整的拼图早已在你的面前。

请不要，浪费这个时代。

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